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陈志红:提高软实力,做更高层次的竞争阿三123

在很早之前,我总是想着,以后要做很大的事情,比如要搞一个大的工厂,渐渐的,理想越来越小,到最后是每天能过得开心就行。但是我知道,其实也是自己懂得越来越多。因为我发现,人很多的时候不能只是广度上的延伸,而是要高度深度上去探索。有个朋友最近很愁,他是做淘宝的,但是他的产品没有优势。于是他想,不知道怎么办了,到处都是比他更便宜的产品。甚至他想着,要不去换别的行业,别的产品。我说,还是别了。即使你卖得再便宜,也总有你更便宜得,任何行业都是一样。当然,跟朋友聊天的时候,我还说了后半句,我说,即使你卖再贵,总有比你更贵的。即使你卖得再好,也总有你比卖的更贵卖得更好得。那么他们是怎么卖出去得呢。有进入我们群里的人会知道,这个叫附加值,也要软实力。比如很多的人在淘宝上总想着卖东西,要快递,要好评,但是在淘宝上,有家店,而且是C店,他不是这样子的。但是却是做得非常得好,而且有很多很多得人帮他宣传。他是卖什么的呢,是卖故事。店主喜欢写故事,于是他就在淘宝上卖故事。你想看都可以去看,看了也可以给钱,也可以不给钱。但是每个故事都是他很用心的写的,也是他的用心,所以他有很多的粉丝。其实我们想下也知道,有那么多粉丝,假如帮忙发一条广告,那么他就可以赚到很多很多了。而这个也就是我们说的软实力。大家都卖东西,你不卖,但是却还是用心做。所以很多的人肯定也都是很喜欢你的了。但是你要是去拼价格,那么就晕了。其实上面所说的这个软实力,是冯仑说的,万通地产的老大。他说,现在的竞争不能是在低层次的竞争。比如拼价格,比如拼规模。因为这样,是最低层次的竞争。他说,假如一块地,1万平米,本来可以赚20%,那么跟2万平米赚10%是一样的。但是假如能在1万平米的地上,想办法提高附加值,赚80%呢。又是不一样了。在网络上,我们也经常会有这样子的,根本就不是最低层次的竞争。在淘宝上,有家店做得很好,生意一直都很好,她是卖什么的呢,是卖竞争最激烈的女装。但是她的价格可不低,即使是一样的产品,价格也都是很不低的。她的卖点是什么呢,也就是说,为什么她能卖那么高,因为模特是他女朋友。所以,这个时候,她卖的再也不是普通的衣服了。而是一份体贴,一份爱情。所以他的生意很好,一下就上五皇冠,更不会有人说他们是盗图。还有,很多的人会跟随着他们的爱情一直走。不管是春天,还是秋天。不管是夏天,还是冬天。跟随着他们,也跟随着他们的服装,因为他们开心而开心,所以生意就很好。如果我们也拍我们自己的女朋友可以不可以的。其实也是可以的。因为每个人都有属于自己的故事,都有属于自己的爱情。但是这个时候的竞争就再也不是普通的价格的竞争,而是价值的竞争。比如看谁过得幸福。比如看谁能更关心自己得女朋友。比如看谁,更能疼自己的爸爸妈妈。在文字里,在图片上,这一切的一切都可以表现得出来得。也许在很早得时候,我们喝得饮料,基本都是可口可乐。但是有一款饮料打败了他。没有他好喝,没有他有名气,而且价格还比他贵。他就是王老吉。所以,假如他们要是在那拼价格,那么肯定是有点晕。还有,现在我们要是做事情,跟朋友一起的时候,肯定是请他们喝贵一点的,要是以前没有王老吉的时候,肯定是请他们喝可乐,但是现在有王老吉。肯定是喝王老吉了。而他们的这个竞争,也是在软实力上的竞争,根本不是比价格,也不是比容量。现在越来越多的矿泉水也是这样子的,本来是一块钱的。现在一块钱的倒很少喝了。因为大家都买更好更贵的去喝。而那个更好更贵的水。水还是一般的水,但是他们有附加值,有软实力。那个软实力,就是他们的故事,他们的品牌,他们的广告,他们的定位。在淘宝上,还有一家店,依然是C店。这个也是一家神奇的店,店主很喜欢旅游,也很少在电脑面前。所以他们旺旺从来不开,他们说,淘宝上唯一不开旺旺的店。他们自己就是模特,反正常年在外面旅游,就在那里拍,拍风景,拍自己,也拍衣服。但是就是这么一家不开旺旺的店,他们一年可以销千万,还上了中央电视台。很多的人就问他,你为什么不开旺旺,他说,就是不开旺旺,生意才能这么好。为什么大家愿意不聊却下单给他们呢。因为他们的店铺上都是他们的旅游,他们的照片,还有他们的故事。他们的定位是旅行女装,也很贵的。但是很多很多的人都愿意买。有次,他在微博上晒了一张图片,说,谁想要的,可以直接拍。结果,衣服还没开始生产,已经卖出了2000多件。这个数量很多人要做很多年了。所以冯仑说,他们也是懂得了这个道理之后,才开始很努力的打广告,做形象,做品牌。虽然规模没有扩大得那么快,但是价值,股票却是一直在提升,价格也是一直在提升。最主要的是赚得钱,越来越多了。公司的整体形象也都是一直在提升。而当初冯仑是怎么懂得一个道理的呢。那是有次他出去考察,其中有个人投资了150亿要建立一个迪尼斯乐园,结果美国迪尼斯一下拿走了60亿,品牌使用费。所以,他懂得,真正的赚钱,并不是靠基础设施赚钱,而是靠软实力。想到这个,我想到在手机行业,最赚钱不是那些生产手机的。而是有一家叫高通的公司。CDMA是他们的专利。也就是说,谁生产一个手机,都要像他们交专利费,苹果也要的。所以他们公司1000多亿美元,其中三分二的利润就是全部来自于专利费。等于谁都要给的,不然就是会侵权到他们的专利,会被他们告的。而他们也等于有了一个专利后,什么都不用干。在那等着,躺着赚钱就行了。而这个,也是属于研究的软实力。所以,我们的竞争不能是在低层次的竞争,而是要想着高层次的竞争。要努力的提高自己的软实力。因为即使我们价格再高,也总有比我们更高的。卖得再好,也总有比我们更好。而当我们提高了自己的软实力后,一切都会成为品牌的。而这个时候,也是真的赚钱的时候了。这样子客人就不只是买东西,还有买那份感觉,那份信任度,体验度,与荣耀了。陈志红原创,QQ/微信:838504315,欢迎大家添加。
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